Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch – das Buch für Datenkompetenz, KI und messbares B2B Marketing
2. Auflage, Copyright 2026, Springer Gabler, Softcover ISBN 978-3-658-50415-1, eBook ISBN 978-3-658-50416-8, Erscheinung im Mai 2026
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Praxisbuch für Marketingprofis, Führungskräfte und KI-Verantwortliche
Daten, Technologie und menschliche Kompetenz verbinden und Marketing als Werttreiber etablieren
Worum geht es in diesem Buch?
„Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch“ zeigt, wie Unternehmen Datenkompetenz aufbauen, KI zielgerichtet nutzen und Marketing messbar auf Pipeline, Umsatz und ROI ausrichten. Im Mittelpunkt steht nicht Technologie allein, sondern der Mensch, der Daten interpretiert, Entscheidungen ermöglicht und Wirkung erzeugt.
Für wen ist dieses Buch besonders wertvoll?
- Marketers, die Marketing stärker an Pipeline, Umsatz und ROI ausrichten wollen
- Marketingteams, die Datenkompetenz und KI-Kompetenz aufbauen möchten
- Geschäftsführer, die Marketing nicht nur als Kostenstelle sehen wollen
- HR- und KI-Veranwtortliche, die Mitarbeiter auf die digitale Arbeitswelt vorbereiten
- B2B-Unternehmen, die integrierte Kampagnen, Funnel Management und KPI-Management systematischer nutzen wollen
Neu in der 2. Auflage
- KI-Anwendungsfälle für relevante Ergebnisse
- Datenkompetenz als Grundlage für sinnvolle KI-Nutzung
- Funnel Management zur systematischen Planung, Analyse und Optimierung des gesamten Funnels
- Methodik “Integrierte Kampagnen” für mehr Sichtbarkeit und nachhaltige Ergebnisse
- Rückwärts-Wasserfall zur integrierten Umsatzplanung zwischen Marketing und Vertrieb,
- Marketing ROI Kalkulator zur Darstellung des wirtschaftlichen Wertbeitrages in Bezug auf Leads, Opportunities, Umsatz und ROI,
- KPI-Management Dashboard zur Messung von Erfolg und Fortschritt im Transformationsprozess zum datengetriebenen Unternehmen.
Bei allen Methoden zieht sich ein Schwerpunkt durch das gesamte Buch: Der Erfolgsfaktor Mensch. Mit konkreten Tipps am Ende jedes Kapitels befähigt er Leser zur direkten Umsetzung.
Messbar mehr Erfolg mit Daten und KI
Der Autor macht in seinem Buch deutlich, dass Data-Driven Marketing zwar etwas Technisches ist, ohne den Menschen aber trotzdem unmöglich. Wichtig sind beispielsweise analytisches Denken, Neugier und Innovation. So rational Data-Driven und KI klingen – es ist immer noch eine Menge Kreativität, Erfahrung und Know-how bei der Umsetzung gefragt.
Zudem sind Data-Driven Marketing und KI kein Selbstzweck, sondern Hilfsmittel bei der Erreichung der gesteckten Ziele. Im Kapitel “Unternehmerisch handeln” erfahren Leser, wie sie Aktivitäten in wirtschaftlichen Mehrwert und ROI wandeln und erfolgreich Marketing für Marketing betreiben. Der Autor führt Methoden auf, mit der er in seiner Laufbahn Hunderte Millionen an Opportunity Pipeline und relevante Umsatzbeiträge generiert hat. Dadurch wird Marketing zum strategischen Werttreiber.
Passend zum Buch gibt es auch den Workshop, mit dem Unternehmen die im Buch beschriebenen Methoden schneller umsetzen.
Was Sie in diesem Buch finden
- Warum Datenkompetenz den unternehmerischen Erfolg und den Mehrwert von KI steigert.
- Was Sie tun sollten, um Datenkompetenz im Unternehmen aufzubauen.
- Was genau Data-Driven Marketing ist und warum es für Erfolg wichtig ist.
- Einen handlungsorientierten Bezugsrahmen für Fach- und Führungskräfte zur erfolgreichen Umsetzung von Data-Driven Marketing und KI mit sieben Schlüsselfaktoren und Kernkompetenzen.
- Wie KI zielorientiert in jedem Bereich genutzt wird.
- Welche Einstellungen und Fähigkeiten aus Sicht von Mitarbeitern wichtig sind und wie Sie diese bei sich und in Ihrem Unternehmen fördern können.
- Wie Sie die Integration im Unternehmen mit integrierten Kampagnen und aktivem Funnel Management fördern können.
- Viele Beispiele aus der Praxis und Tipps für die Umsetzung sowie relevante Fragen in Bezug auf die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens.
- Wie Sie Erfolg und Fortschritt auf dem Weg zum datengetriebenen Marketing messen und visualisieren.
Inhaltsverzeichnis
Fundament
- Datenkompetenz als Grundlage von Data-Driven Marketing und KI
- Digitalisierung, KI und datengetriebene Ansätze als Chance begreifen und nutzen
Umsetzung: Sieben Schlüsselfaktoren und Kernkompetenzen
- Agilität steigern
- Analytisch denken
- Integration fördern: Integrative Organisationen aufbauen, Integrierte Kampagnen durchführen, Integriertes Funnel Management umsetzen
- Kundenorientierung leben
- Neugierig sein
- Storytelling beherrschen
- Unternehmerisch handeln
Wirkung
- Erfolg und Fortschritt im Transformationsprozess messen und darstellen
- Ethik und die Verantwortung für Daten: Kein Erfolg um jeden Preis